中国酒市，回归竞争的原点南五味子

　　白酒行业从产品到价格、从渠道到促销、再从模式到系统，无不充青石藤斥着惊人的同质化。在同质化的大环境下，价格战、促销战、广告战等各种招式手段无所不用其极，在这场同质化的惨烈竞争中，往往只有输家，没有赢家。近年来，很多原来的二线主流品牌的没落或者衰亡就说明了这个问题缘毛琼楠。

　任何行业的发展都会经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。现在的白酒市场，已经开始由完全竞争阶段进入到垄断竞争阶段，在这个阶段，中国的酒企如果不能突破同质化竞争的瓶颈，那么面对的必然是被淘汰或者被整合。

　其实，白酒在经历了近年来的充分竞争后，市场梯短柄赤瓟队日渐明显，寡头竞争渐露端倪。但无一例外的，这些活跃的酒企，不论是茅台、五粮液、剑南春，还是近年来市场表现较佳的国窖1573、水井坊、洋河蓝色经典等，它们都是以产品质量取悦苇菅于消费者，从而制胜于市场的。因此，在各种营销手段纷纷失效之后，中国的酒市必须面临一个选择回归产品竞争，也即市场竞争的原点。

从喧嚣到简约

　在中国的酒市经历了产品阶段、生产阶段、广告阶段、销售阶段后，最终必然返璞归真，推出符合市场需求、消费者需求的产品，也即产品竞争上来。产品竞争，是市场竞争的终极目标，也是唯一可以抢占消费者心智空间的核心利器。

　其实，这是中国酒企竞争的必然结果，也是众多酒企最终的理想归宿追求简约主义。这是当前以及未来的市场环境决定的，为什么越来越多的市场手段不断失去效用：大力度地促销、折扣，甚至赔钱赚吆喝，而消费者却越来越不买账？

　追求产品最大化的完善是顾客的内在需求，中国的酒企只有回归竞争的原点，追根溯源，回归至产品竞争，不断提高产品内涵与外延，酒企才能更好地弘扬国酒文化，才能在共赢的状态下，不断地做强做大。

先做产品再做品牌

　其实，中国的很多酒企，现在应该更多地将精力和重点放在产品的打造上，而非单纯地争夺市场，去刻意塑造品牌，拔苗助长地催生名牌只会出现昙花一现的结局，注重于短期效应而轰然倒塌下去的品牌在我们身边并不少见。

　　产品是品牌的基础，只有把产品做好了，才谈得上品牌建设与提升，才可以树立产品的知名度、美誉度和忠诚度。

　　回归竞争的原点，坚持产品制胜，还要求企业要努力让自己的产品与竞争对手有区隔，即坚持差异化。金六福为什么能够操作成功，除了依托五粮液这棵大树，让产品质量有保证外，还依赖于其差异化的产品区隔与定位：第一次给白酒分星级、充分挖掘中国老百姓都喜欢的福文化、体育营销等等，从而让金六福区隔于别的品牌。

　回归竞争原点，就是酒企要根据当今广大消费者对白酒香型、酒度的偏好变化，及时进行产品调整。比如说，除了常规的香型的产品外，通过开发绿色、健康的产品，同样能够使产品深入人心。

　时代在变，市场在变，消费者的需求在变，白酒企业必须坚持产品创新，通过创新性的产品，不断地满足消费者的内在需求，让产品能够够得到消费者的喜爱与好评。

　面对新的市场竞争形势，作为中国的酒企必须坚持产品主义以及简约主义，回归竞争的原点，把产品做到位，不断地追求顾客满意，企业才能更有活力，才能受到更多消费者的接受与认可。